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佳为风华 比如翘楚 佳比涅槃重生之路
--专访 佳比集团 董事长 夏永新 先生


背景:2023年11月09日佳比国际集团有限公司(简称佳比)在广州美丽豪酒店举办以《在当今严峻经济形势下,企业如何突围? 》为主题的千人沙龙活动。究竟是出于什么原因,佳比发起 “企业如何突围”的千人沙龙。带着疑问,我们很荣幸的邀请到了 佳比集团 的 董事长 夏永新(简称夏总) 接受我们采访。

佳比集团 董事长 夏永新

 

佳为风华  比如翘楚

佳比是一家专注于光电音视频互联互通、为全球提供LAVC整体解决方案,获国家认可的集研发、生产、销售、服务、项目设计于一体的“高新技术企业”,拥有知名品牌“JUSBE(佳比)”。旗下拥有10家全资子公司、23家办事处,并同步在海外成立了多家分公司及办事处,营销网络遍布全球。栉风沐雨10余载,佳比也不断发展壮大,成为了行业翘楚。

逆势而上  涅槃重生

2023年受大环境的影响,所有行业情况都不乐观,一地鸡毛。佳比也不例外。佳比2023上半年财报来看,亏损已经创了历史最高!大家都认为疫情之后市场会有爆发式增长,所以在人员,材料等各方面的投入都增加费用,但是市场却未能达到预期。导致亏损严重,陷入困境。

在当下大环境影响市场不确定的情况下,持续亏损不可能让企业活下去!?当意识到问题的严重性,就必须从根本上才有可能解决问题。归纳2点开始着手:

1.股权结构:先解决企业最大问题,调整股权结构,建立股权集中管控,降低决策成本,统一思想。

2.改革创新:2023下半年,根据当下情况,对公司进行诊断,开始大刀阔斧的改革。

首先实施开源节流:真正的开源节流是借力,是相互借力!而不是单纯的节省开支。在完整市场的环节里,必须围绕上下游,上游的供应商,决定了产品或项目的进度。必须要找他借力。

下游的客户,决定了项目的收益。必须要找他借力。让供应商变成了佳比的合伙人,让客户变成了佳比的合伙人。那获客成本,运营成本自然就降低了很多。其实,这真正核心就是资源共享,抱团发展,降本增效!
其次搭建合伙平台:“没有不好的行业,只有不好的公司,没有不好的公司,只有不好的个人。”

在进行佳比股权结构调整后,目前已经在重构佳比的下三年的计划,开启全新的商业模式。比如联合资方,媒体,供应链,合作伙伴等一起来做一件事,大家共创一个合伙平台。
有了合伙平台这个大蛋糕,我相信佳比绝对是有能力有实力,有信心,在行业异军凸起,再创辉煌。

目前的佳比,虽然上半年受到很大的冲击导致负债累累,但是下半年很快就扭亏为盈,逆势而上,涅槃重生。而且会越来越好。

 


  “卷”是趋势   抱团方可逆袭

“卷”是难免的,因为这是趋势。做企业一定要明白,以后不光是“卷”,更可能要面对生死!

未来十年到二十年,中国百分之九十以上的中小企业都可能会被淘汰。

这就是现实,绝对不是危言耸听。因为我们走的路都是西方走过的路,

看看现在的美国,并没有这么多中小企业,没有这么多创业的,没有这么老板!据此可见,每个行业最多就前五家公司龙头企业活下来。不管明天情况如何,企业只能往前发展,否则只能被淘汰!

必须将产业链的资源抱团,同时寻找三观一致的人,在十年之内将企业跻身在行业前五,才有可能改变企业的命运。

未来一定会是阶层固化的社会。

富人家庭,祖祖辈辈是富人,你是穷人,家庭就是穷人!

靠踩着时代红利,屌丝逆袭的机会可能一去不返。

必须团结一切团结和力量,整合一切可整合的资源,迅速做大做强。在“阶层固化”还未成型之前挤进去,完成阶层抱团。

 

当今严峻经济形势下 企业突围之道

企业“突围”这可不只是喊口号,可能会让人倾家荡产,甚至家破人亡!

首先思想上,要认清自我,如果思想上都在左右摇摆,就别想去“突围”,建议躺平。

毕竟很多老板已经亏得一塌糊涂,还能“突围”吗?基本也认证了这句话:

“靠运气赚的钱却靠实力给亏掉了”

就企业家如何突围,简单分享两点:

1.蓄力自己干

像我夏总一样的企业家,有想法,有激情,有能力,想“突围”那就放手去干。

2.借力跟着干

如果感觉有难度,又不想坐以待毙。那么找到能干事的人,跟着别人,借别人的力量干明白。说直白点,您来找我借力,咱们一起突围!

 

大势所趋   合伙人时代

”合伙人”是趋势之下必然的产物。之前依靠代理制,靠分销制,大家都有钱赚,相安无事皆大欢喜。可现在时代变了,代理赚不到钱,厂家赚不到钱,供应商就更赚不到钱了呢?

原来的市场体制运转遇到困难,让企业无法生存,就必须有新的体制去替代它。

合伙制一定是未来的趋势,不做就会被淘汰,不接受就会出局。

佳比合伙制的推出,就如大家看到的,获客成本降低,大家相互支援,相互建立合伙关系,抱团齐心才能走出一条生路。

关于佳比提出“合伙人”计划,归纳成两点:

第一点 体制趋势:大势所趋,顺势而为,进入合伙人时代。

第二点 遇到困难:相信很多企业家跟我一样,在原来的体制下,无论怎么努力都已经看不到希望。解决困难的方法唯有抱团,用合伙制加持,才有可能走出困境。

 

借资本之力   重塑行业地位

企业做大做强,一定要借三个力。借政府的力,借行业的力,借资本的力。

如果企业借到这其中的任何一个力,都会不一样。如果这个三个力都借到了,那么企业绝对会是行业的龙头。佳比经过11载的打磨,在危机来临的时候却也是抗不住呢?寻根究源,原来佳比没有借到资本的力。痛定思痛,佳比重新确定了战略计划,未来佳比战略规划就是借资本的力,建立合伙平台,重塑行业的地位。

 

 

小结:

佳为风华   比如翘楚,

佳比在夏总的带领之下犹如风华正茂的佳人,翩翩起舞,翘楚行业,弄潮时代。

佳比人以梦为马,不负韶华,砥砺前行,未来可期!

 




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